Comprar un móvil ya es historia
Descripción de la pieza:
Contexto: Los factores de incertidumbre e inestabilidad creados por la pandemia han provocado un cambio en el paradigma del consumidor que coincide en España con un cambio generacional: la sociedad del alquiler. Las marcas, conscientes de ello, están preparando sus propios servicios de alquiler.
Hace quince años, nadie pensaba que íbamos a alquilar música. Todo el mundo quería coleccionar y poseer sus propios discos. Las plataformas de streaming han abierto el camino. Netflix ha llevado las suscripciones a series a 140 millones de hogares y Spotify tiene 109 millones de abonados. Solo pagamos por cosas a las que tenemos acceso, a menudo temporalmente, eliminando la necesidad de almacenar o atesorar. El alquiler ha llegado a todos los sectores.
Objetivos:
- dar a conocer el nuevo producto, nuevo como concepto y nuevo en cuanto a tendencias.
- crear una campaña para generar notoriedad
- crear un claim de campaña pegadizo que tuviera una penetración nacional.
- crear una campaña que permitiera la comunicación en medios de comunicación de masas, como la radio y la televisión, y en medios digitales, como el plan de medios y las redes sociales.
Descripción de la campaña: Lo difícil era encontrar un camino no trillado.
Tras un análisis de los posibles territorios, observando campañas ya en uso o incluso imaginando posibles campañas futuras en esta categoría y otras bajo el paraguas del «alquiler», decidimos descartar ciertas vías creativas por considerar que podrían estar sobreexplotadas. Por lo tanto, nos centramos en el CLAIM de la campaña: COMPRAR UN MÓVIL ES HISTORIA.
Con este mensaje cubrimos todos los objetivos propuestos para Rentik. Dimos a conocer que es una empresa que ofrece teléfonos móviles en formato leasing, sin necesidad de comprarlos. Y al mismo tiempo, creamos notoriedad y nos posicionamos como una empresa puntera, actual, que crea tendencia y que no está anclada en el pasado.
El concepto de «Historia», que se convierte en el hilo conductor, es el recurso que, en tono humorístico y rompedor, nos permitiría elegir momentos históricos (reales o ficticios), donde el ser humano dejó atrás hábitos obsoletos. Marcará que es en ese pasado donde nuestro target no quiere estar, sino ser cliente de Rentik y disponer siempre de la última tecnología. Y lo hacemos… Con un antihéroe. El protagonista de la primera parte de los spots. Un embajador de lo «antiguo», Pepín Tre, frente a la imagen de lo moderno (Rentik). Entre los formatos trabajados para la campaña, contamos con spots de 10″, 20″ y 30″, así como cuñas de radio y un plan digital.
Plan digital
Para acompañar la campaña creativa dentro del entorno digital, se propuso un plan de medios. Por nuestra parte, tuvimos que desarrollar todas las piezas creativas para este plan de medios, con una serie de indicaciones: la imagen de la campaña, el modelo de smartphone, el precio del smartphone y los beneficios de la marca.
Con este reto, desarrollamos estas piezas en formatos dinámicos y estáticos para las diferentes ubicaciones solicitadas.
Además, se planteó la estrategia de RRSS y se descargaron las piezas creativas de la campaña. Se siguió una estrategia de personalización de las redes sociales, ya que cada personaje de la campaña las «conquistó» durante un periodo de tiempo. Así, cada uno contaba los beneficios de la marca desde su perspectiva y siguiendo el concepto de la campaña.
Resultados:
- Conocimiento del servicio tras la campaña: Evolución del 0% al 56% de la población nacional en 2,5 meses.
- Consideración del servicio de renting de móviles: 4º puesto, sólo por detrás de Apple, Samsumg y Movistar como nueva marca lanzada en esta campaña.
- Recuerdo de la campaña y notoriedad de marca tras la campaña: 54% de la población nacional.
- Valoración de la campaña: Nacional 6 sobre 10, Centro de España 8,2 sobre 10, Sur de España 9 sobre 10.
- Entre las personas que piensan alquilar un coche, al 81% no le importaría volver a ver la campaña de comunicación y el 94% consideraría contratar el servicio después de ver la campaña.
- Las ventas se han incrementado durante todo el periodo, con un pico de ventas diarias durante el Black Friday.
Datos de contacto:
Noelia Rodríguez noelia.rodriguez@nateevo.com
Dirección web:
Direcciones de los perfiles de las redes sociales tanto de quien presenta la pieza como del anunciante:
Rentik:
https://www.instagram.com/rentik_es/?_ga=2.259618063.405585784.1654001936-970510067.1654001936
https://www.facebook.com/rentik.es
NATEEVO:
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https://www.instagram.com/nateevo_digital/
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