50 aniversario
PREMIOS AGRIPINA
Promoción 50 Aniversario de Bodegas Barbadillo
Categoría: Promocional
Resumen ejecutivo
Barbadillo Blanco, el vino blanco pionero del sur, salió al mercado en noviembre de 1975. Bodegas Barbadillo decidió celebrar su 50 aniversario durante un año, de noviembre de 2025 a octubre de 2026, convirtiendo la efeméride en una oportunidad para volver a conectar la marca con sus consumidores.
Dentro de esta celebración, entre junio y septiembre de 2026 se lanzó la Promoción 50 Aniversario, construida sobre una relación directa entre aniversario e incentivo: 50 años, 50 euros al día durante 100 días.
La campaña creó una identidad específica alrededor del 50 y llevó la promoción hasta el propio producto. Se lanzaron al canal de alimentación 80.000 botellas de Barbadillo Blanco (Castillo de San Diego) y 20.000 de Maestrante Semidulce. Todas incorporaban un collarín que explicaba la promoción e incluía un código QR bajo el mensaje: «Cumplimos 50 años del vino blanco pionero del sur. Para celebrarlo regalamos 50 euros al día durante 100 días. Y queremos celebrarlo contigo».
Para participar no bastaba con escanear el QR. El consumidor debía comprar la botella, abrirla y utilizar el código único incorporado en el corcho. Durante 100 días, un participante ganaba diariamente 50 euros.
La promoción alcanzó una participación récord, superior a la conseguida por la acción más exitosa realizada diez años antes. Más de 14.000 personas escanearon el código QR y 5.450 completaron una participación validada, lo que representa una conversión aproximada del 38 %. Participaron más de 2.500 usuarios únicos, con una media superior a dos participaciones por consumidor. Casi mil autorizaron además el envío de futuras comunicaciones comerciales, ampliando la base de datos vinculada a la promoción.
Sobre las 100.000 botellas promocionadas, las 5.450 participaciones validadas representan una redención superior al 5 %, frente al intervalo habitual del 1 % al 3 % utilizado como referencia para este tipo de promociones.
El 50 aniversario se convirtió así en una razón para comprar, participar y volver a elegir Barbadillo.
Objetivos
Incrementar las ventas de Barbadillo Blanco y Maestrante en alimentación durante el verano, periodo clave para la marca, consiguiendo mayor visibilidad en el lineal y superando la participación de promociones anteriores.
Estrategia
Convertir el 50 aniversario en un incentivo de compra fácil de entender: 50 € al día durante 100 días. En lugar de concentrar el premio en pocos ganadores, se ofrecía una nueva oportunidad cada día. Y cada botella suponía una nueva posibilidad de ganar.
La mecánica reforzaba además la frecuencia. Cada nueva botella suponía un nuevo código y, por tanto, una nueva posibilidad de ganar. La promoción no incentivaba únicamente la participación: podía incentivar la repetición.
La participación no se validaba con un ticket de compra. El código único estaba impreso en el corcho: para participar había que comprar la botella y abrirla.
Cada participación validada acreditaba así la apertura de una botella. Y cada nueva botella abierta ofrecía una nueva oportunidad de ganar.
Comprar. Abrir. Participar. Repetir.
Plan de acción
50 años. 50 €. 100 días.
| Una mecánica sencilla en el lineal |
El código QR daba acceso a una plataforma de gamificación digital sencilla, inmediata y medible.
- Control de edad: La primera pantalla incorporaba un filtro obligatorio para mayores de 18 años.
- Registro: El participante introducía sus datos básicos, código postal y establecimiento de compra, aportando información sobre el perfil y procedencia de la participación.
- Código único: Tras abrir la botella, introducía el código alfanumérico impreso en el corcho. Cada código correspondía a una única participación.
- Rasca y gana: Una pantalla interactiva comunicaba el resultado de forma inmediata: premio de 50 € o mensaje de sigue jugando.
- Premio inmediato: El ganador recibía un correo electrónico con las instrucciones para obtener de forma sencilla su tarjeta virtual de 50 €.
- Medición en tiempo real: Toda la actividad quedaba registrada en una plataforma online que permitía seguir en tiempo real participaciones, procedencia, establecimientos, premios y evolución de la promoción.
Como titular visual para esta página utilizaría:
DEL CORCHO AL PREMIO, EN SEIS PASOS
Cada código validado correspondía a una botella abierta y permitía medir el comportamiento de la promoción en tiempo real.
LA ACTIVACIÓN
100 días. 100 oportunidades.
Cada periodo de 24 horas generaba un ganador.
La promoción se desarrolló entre el 1 de junio y el 8 de septiembre de 2026 mediante 100 periodos consecutivos de 24 horas. Entre las participaciones válidas de cada periodo se determinaba un ganador, que recibía una tarjeta prepago o virtual de 50 €.
La activación se apoyó en materiales de punto de venta y recursos de promoción, marketing, trade, diseño y medios. El collarín era la pieza central porque conectaba directamente el incentivo con la botella.
Resultados
El resultado relevante no fueron los escaneos. Fueron los códigos validados.
| >14.000 escaneos |
5.450 códigos válidos |
2.514 participantes |
792 repetidores |
Los aproximadamente 14.000 escaneos muestran interés por la promoción, pero no acreditan compra. Las 5.450 participaciones válidas sí estaban vinculadas a un código único situado en el corcho y, por tanto, a botellas compradas y abiertas.
Detrás de esas participaciones había 2.514 compradores identificados. De ellos, 1.722 realizaron una sola jugada y 792 participaron más de una vez.
| 31,5 % de los participantes repitió. |
Los repetidores generaron 2.658 participaciones. La media global fue de aproximadamente 2,17 jugadas por participante.
El newsletter específico de la promoción tuvo también un efecto directo en el canal online: las ventas alcanzaron las 400 unidades, frente a las 295 del mismo periodo de 2025, lo que supone un incremento del 35,6 %.
VÍNCULO CON LA MARCA
La promoción no terminó con el premio
La mecánica permitió identificar comportamiento y construir relación.
Además de la repetición, 919 participantes marcaron consentimiento comercial al menos una vez, aproximadamente el 36,6 % de los participantes únicos. Este dato debe gestionarse atendiendo al consentimiento vigente de cada usuario, pero revela la capacidad de la acción para transformar una interacción promocional en una relación identificada.
| 31,5 % participantes repetidores |
2.658 jugadas de repetidores |
919 consentimientos al menos una vez |
La utilidad de la promoción llevó a decidir su repetición en el plan 2026–2027, de nuevo con Castillo de San Diego y Maestrante.
| Primera promoción → medimos comportamiento → observamos repetición → convertimos la mecánica en un activo reutilizable. |
MEDICIÓN · La campaña diferenció interés —escaneo— de participación validada —código único—, permitiendo observar comportamiento real dentro de la promoción.
CONTINUIDAD · Los resultados y aprendizajes llevaron a incorporar de nuevo la mecánica al siguiente plan comercial.
| El 50 aniversario dio una razón para lanzar la promoción. La repetición dio una razón para mantenerla. |
Una promoción que también generaba datos
Además de las métricas habituales de QR, web y Google Analytics, la plataforma disponía de un panel propio que permitía seguir la promoción en tiempo real y conocer dónde y en qué establecimiento se producía cada participación.
Los datos confirmaron patrones comerciales relevantes: Madrid lideró la participación, seguida de Sevilla y Cádiz; y Carrefour fue la primera enseña, seguida de Aldi.
Por marcas, Barbadillo Blanco (Castillo de San Diego) concentró el 84 % de las participaciones, frente al 15 % de Maestrante.
La promoción permitió así medir no solo cuántos participaban, sino también dónde compraban, desde dónde participaban y qué producto elegían.
Video Resumen
La Promoción 50 Aniversario formó parte de la campaña conmemorativa de los 50 años de Barbadillo Blanco, cuyo vídeo de marca puede verse en versiones de 20 y 30 segundos.
20 segundos: https://www.youtube.com/watch?v=Zg8JJIUvPVo
30 segundos: https://www.youtube.com/watch?v=bI1EsdAF4dE
DATOS DE CONTACTO:
Cliente:
Bodegas Barbadillo: Elena Pizarro, tel: 663 60 33 33 elena.pizarro@barbadillo.com
Agencia:
Grupo 360 MC: Alvaro Alés Ojeda, tel: 630 036 93 alvaro.ales@gastropass.es
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