Black Friday
Categoría: Social ADS
CAMPAÑA BLACK FRIDAY
OCT – NOV 2025
Grupo Dani García
➢ EL CLIENTE
Grupo Dani García es un destacado grupo gastronómico internacional que nace en 2014 de la mano del chef malagueño Dani García.
El grupo cuenta con más de 20 restaurantes repartidos por países de todo el mundo, como España, Estados Unidos, Emiratos Árabes Unidos y ciudades como Budapest o Miami.
Sus restaurantes como Leña, BiBo, Lobito de Mar, Tragabuches o Smoked Room, galardonado con 2 estrellas Michelin, dan trabajo a más de 1.200 profesionales del sector de la hostelería.
➢ LA CAMPAÑA SOCIAL ADS
Tras un 2024 sin campaña de Black Friday, en 2025 quisimos volver a apostar a lo grande por este evento anual con una campaña titulada “Black Weekend: este año sí”
Para ello, diseñamos una estrategia multicanal para lograr el mayor alcance posible durante la promo. En concreto apostamos por Facebook, Instagram, YouTube y Display.
➢ EL OBJETIVO
El objetivo de la campaña era volver a conseguir la facturación de promociones anteriores en Black Friday (última lanzada en 2023) vendiendo experiencias gastronómicas y tarjetas regalo durante Black Friday (del 28 de noviembre al 1 de diciembre).
➢ LA ESTRATEGIA
Para ello ideamos una estrategia en 3 fases:
- Fase 1: Captación de leads (del 6 al 23 de noviembre)
- Fase 2: Captación de leads última semana (del 24 al 27 de noviembre)
- Fase 3: Venta Black Weekend (del 28 de noviembre al 1 de diciembre)
La idea de las 2 primeras fases era generar la máxima expectación y conseguir leads a cambio de un descuento extra acumulable durante la fase de ventas.
Para conseguir esa expectación, interacción y leads debíamos apostar por una pieza creativa llamativa que expresara a la perfección las ganas que tenía el equipo de volver a ofrecer descuentos a sus clientes en Black Friday tras el parón en 2024.
➢ EL CONCEPTO CREATIVO
Para conseguir esa expectación y generar demanda reprimida durante las 2 primeras fases de captación previas a Black Friday, necesitábamos ser disruptivos y llamar la atención del target objetivo.
Para ello el equipo de GDG se inspiró en la escena mítica de “El lobo de Wall Street” donde Leonardo DiCaprio alienta y motiva a su equipo de ventas:
Para la creación de esta pieza, el equipo contó con la participación del chef Dani García que encarna esa figura de líder que motiva y traslada el esperado mensaje a su equipo y, cómo no, a su audiencia: “este año sí”. Los extras que aparecen en la grabación son su equipo real que trabaja diariamente en las oficinas del Atelier de Dani ubicado en Marbella.
Con esta pieza generamos justo lo que necesitábamos en las fases 1 y 2 de la campaña: expectación a las ofertas y demanda reprimida en la audiencia que se inscribía para conseguir el descuento adicional que podrían usar en la fase 3 (venta).
La figura de Dani García nos permitió, además, aprovechar su relevancia como prescriptor en las audiencias objetivo para maximizar el CTR e interacciones durante la promo.
➢ LA AUDIENCIA SEGMENTADA
La audiencia segmentada para la fase 1 y 2 de captación de leads se dividió en:
- Prospecting: audiencia segmentada a mano sin interacciones previas recientes con la marca con intereses en gastronomía, arte culinario, alta cocina, gourmet, restaurantes, comida y vinos de entre 25 y 64 años. Idiomas español e inglés.
- Retargeting: seguidores que habían interactuado con la web o redes sociales pero no habían comprado nada.
- Retention: clientes que ya habían realizado alguna compra o reserva en restaurantes del grupo.
Las campañas se centralizaron en España, concretamente en 3 comunidades autónomas en las que tienen presencia restaurantes del grupo: Andalucía, Comunidad de Madrid y Cataluña.
Para la fase 3 de ventas la segmentación se mantuvo igual con la inclusión de todos los leads captados, interacciones y visitas conseguidas durante las 2 primeras fases.
➢ ELEMENTOS CREATIVOS
Pieza principal fase 1 y 2 captación leads: https://youtu.be/6__73uOyU1U
Formatos y adaptaciones vídeo:
- 1920×1080 (YouTube)
- 1080×1080 (Meta Feed)
- 1080×1920 (Meta Reel)
Pieza adaptada fase 3 venta: https://youtu.be/-yBIw-Jwl6M
Formatos y adaptaciones:
- 1920×1080 (YouTube)
- 1080×1080 (Meta Feed)
- 1080×1920 (Meta Reel)
Además de estas piezas principales, durante la campaña también contamos con diseños que mantenían el copy y la estética original de la promo.
➢ RESULTADOS
Con esta promo conseguimos multiplicar x18 la facturación comparada con el mismo periodo de 2024 en el que no se realizó promoción. Dejando claro que Black Friday y una campaña bien diseñada y trabajada marca la diferencia en cualquier tienda online.
Datos Cover Manager 2025
Datos Cover Manager 2024
Del 28 de noviembre al 1 de diciembre se consiguieron:
- Ventas: 4.092 (+2.011% con respecto a 2024)
- Facturación: 464.825,00 € (+1.733% con respecto a 2024)
- Inversión campañas ventas: 10.770,98€
- Ventas medio paid: 1.727
- Facturación medio paid: 200.897,56 €
- Coste por venta: 6,24€
- ROAS fuente paid: 18,65 (por cada euro invertido se facturaron 18,65 de vuelta).
Además de esto, en la fase de captación de leads conseguimos:
- Leads confirmados: 3.346
- Coste por lead: 2,47€
- Inversión campañas captación leads: 8.264,62 €
- Impresiones: 3.371.000
Si comparamos resultados con el periodo Black Friday de 2023 (donde sí hicieron promoción pero sin campañas de Social Ads), podemos ver que la facturación en 2025 se multiplicó x3, lo que confirma que la estrategia, piezas creativas, segmentación y distribución del presupuesto de la campaña fueron un completo éxito para el grupo y Nubeseo, multiplicando los resultados de otros periodos donde no se invierte en campañas de Social Ads.
Datos Cover Manager 2023
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Marbella | Madrid | Córdoba | Málaga
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Persona de contacto: Samuel Molina Valor.
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