TE ESPERAMOS EN GRUPO NIETO

Estrategia de captación en Meta Ads

Introducción

¿Cómo mantener una captación eficiente cuando conviven diferentes marcas, productos, públicos y oportunidades comerciales?

Ese es el reto que abordamos junto a Grupo Nieto. Cada usuario busca una solución de movilidad diferente, cada marca necesita conectar con un público distinto y cada momento comercial presenta una nueva oportunidad. A esto se suma un ecosistema en constante evolución, con nuevas marcas y modelos que se incorporan a lo largo del año.

Desde Puraenvidia desarrollamos una estrategia de captación en Meta Ads basada en la segmentación, la optimización continua y la flexibilidad de la inversión, buscando generar el mayor número posible de oportunidades comerciales con un coste de captación eficiente. Pero el objetivo va más allá del lead: conseguir que cada impacto acerque a un potencial cliente al concesionario. “Te esperamos en Grupo Nieto”. Una estrategia común, diferentes formas de captar.

Cliente

Grupo Nieto es una empresa familiar con más de 75 años de trayectoria, especializada en ofrecer soluciones globales de movilidad para particulares y empresas en Málaga.

Es concesionario oficial exclusivo en la provincia de Málaga de MG, OMODA, JAECOO, EBRO, EVO, LEPAS y GEELY, y completa su oferta con marcas de motocicletas como Vespa, Aprilia, Piaggio, Moto Guzzi, Kymco y Yadea.

Su ecosistema de movilidad incluye además Onecar.es, especializado en vehículos seminuevos, de ocasión y KM0; Myca, su marca de renting para particulares y empresas; y Karavan, especializada en caravanas y autocaravanas. Todo ello se complementa con servicios de postventa, seguros y gestoría.

Esta diversidad convierte la captación digital en un reto: diferentes negocios, públicos y necesidades comerciales que deben convivir dentro de una misma estrategia.

Acción / Campaña

Desde Pura Envidia diseñamos y ejecutamos una estrategia integral de captación en Meta Ads altamente segmentada y adaptable a las particularidades de cada marca del Grupo Nieto. La estrategia se cimentó en tres pilares clave: segmentación precisa, flexibilidad presupuestaria y optimización continua.

Por un lado, diferenciamos audiencias según la línea de negocio (B2C y B2B en Myca, públicos similares y retargeting en Onecar, y segmentaciones específicas por modelo y oferta en marcas de vehículo nuevo), integrando además de forma ágil nuevos lanzamientos como GEELY y LEPAS. Por otro lado, aplicamos un reparto dinámico de la inversión para concentrar mayor presión publicitaria en oportunidades comerciales estratégicas como «Los Días del Dragón» o «Días EBRO». Finalmente, mediante una metodología test & learn, optimizamos de forma continua copies, pujas y recorridos de conversión, analizando el rendimiento para orientar la producción creativa hacia los formatos y mensajes con mayor capacidad de atracción y eficiencia de costes.

Impacto y resultados

Entre el 1 de enero y el 24 de septiembre de 2026, las campañas de captación gestionadas en Meta han conseguido:

+12.400 leads
 +13,9 millones de impresiones
 96.308€ de inversión gestionada
 7,76 € de CPL medio

Más allá del resultado de una campaña concreta, el principal impacto está en haber construido un modelo de captación flexible y en constante optimización, capaz de adaptarse a nuevas marcas, diferentes públicos y oportunidades comerciales de duración limitada.

Porque detrás de los más de 12.400 leads no hay una única campaña ni una única fórmula: hay múltiples decisiones sobre audiencias, inversión, mensajes y optimización orientadas a un mismo objetivo: convertir Meta Ads en una fuente constante de oportunidades comerciales para Grupo Nieto.