Vuelta al cole
Introducción:
Desde Pura Envidia hemos liderado la estrategia de adquisición digital SEO/SEM para Olin, operador de telecomunicaciones local de referencia en Andalucía.
A continuación, presentamos el proyecto desarrollado durante la campaña de «Vuelta al cole», cuyo objetivo ha sido maximizar el rendimiento digital de la campaña, conectando una oferta comercial competitiva con una estrategia basada en datos, experimentación y optimización continua para incrementar exponencialmente la generación de leads y ventas, y optimizar al máximo la eficiencia de costes de adquisición en campañas de pago.
Cliente:
Olin es una compañía de telecomunicaciones especializada en ofrecer servicios de fibra óptica de alta velocidad, telefonía móvil, televisión y alarmas. En un mercado altamente competitivo y saturado de ofertas de conectividad, su principal reto residía en escalar el volumen de contrataciones durante el periodo clave de la «Vuelta al cole”, sin disparar la inversión, mejorando la calidad del tráfico entrante y reduciendo drásticamente los costes por conversión frente a la fuerte presión de la competencia.
Acción/Campaña:
Para la campaña de «Vuelta al cole», cuya comunicación se construyó alrededor del concepto “es un 10, sin ningún pero”, ejecutamos una estrategia integral combinando SEO local/técnico y una profunda optimización de Paid Media (SEM).
En Paid Media, reestructuramos y unificamos la segmentación geográfica, activamos campañas de competidores para atraer usuarios que buscaban otros operadores, añadimos extensiones de precio para reforzar la visibilidad de la oferta, incluimos nuevos formatos audiovisuales (spots y vídeos UGC), implementamos split URL tests en landings y pasamos la puja a maximizar conversiones para flexibilizar los costes.
En SEO, fortalecimos el posicionamiento local a través de actualizaciones en Google Business Profile (ofertas y productos) y actualizamos los datos estructurados (schemas) y contenidos relacionados con las tarifas y servicios.
Impacto y Resultados: Un crecimiento exponencial en la eficiencia de captación
El lanzamiento de la campaña «Vuelta al cole» logró transformar el rendimiento de captación de Olin. Manteniendo la misma inversión presupuestaria en campañas de pago, la optimización de las acciones de captación disparó las métricas de rendimiento clave: los leads cualificados aumentaron un +89,59% y las ventas se incrementaron un +78,52%. Esta mejora en la relevancia y la interacción (+34,36% en sesiones con interacción) redujo el CPL un -48,16% y el CPA un -44,94%, reduciendo los costes por conversión a prácticamente la mitad.
En el ámbito orgánico, el trabajo SEO impulsó un crecimiento del +25% en las búsquedas de la marca y un +84% en en las consultas de no marca, concretamente en fibra, el término principal del producto de la campaña, consolidando a Olin como una opción dominante en el sector.
