PREMIOS AGRIPINA

Rebujito Barbadillo.
El verano español llega a Bélgica

Categoría: Off Spain

Una marca española. Una agencia neerlandesa. Un mercado belga.

Agencia: Groep5700 · Cliente: Bodegas Barbadillo

Resumen ejecutivo

¿Cómo introducir una bebida española en el mercado belga? Barbadillo planteó a Groep5700 el reto de presentar Rebujito en Bélgica aprovechando Hapje Tapje, el mayor festival gastronómico de Lovaina. El objetivo no era únicamente conseguir que el mayor número posible de personas probara el producto, sino contar la historia de la marca y situar Rebujito también en el entorno digital.

Groep5700 desarrolló una campaña de introducción específica para Bélgica: creó los canales de Facebook e Instagram, definió la estrategia y planificación de contenidos, activó publicidad geolocalizada en Lovaina, diseñó y ambientó el stand de Hapje Tapje y puso en marcha un concurso cuyo premio llevaba al ganador a Sanlúcar de Barrameda.

El resultado combinó notoriedad, prueba y conversión: más de 3.000 personas probaron Rebujito en Hapje Tapje, más de 100 participaron en el concurso y la primera campaña social alcanzó casi 837.000 personas, con más de 1,6 millones de impresiones y 1.515 clics hacia la web belga. La agencia confirmó además los primeros pedidos online.

Para vender Rebujito fuera de Andalucía, primero había que explicar qué significa beber Rebujito.

Objetivos

Introducir Rebujito Barbadillo en Bélgica y dar a la marca una entrada contemporánea en un mercado históricamente vinculado a Barbadillo y a los vinos de Jerez.

Acercar Barbadillo a nuevos consumidores mediante una bebida basada en Manzanilla, baja en alcohol y asociada a una ocasión de consumo social, fresca y fácil de comprender.

Conseguir prueba de producto durante Hapje Tapje y trasladar al público belga el origen cultural de Rebujito: Andalucía, Sanlúcar de Barrameda y una forma de consumo vinculada al verano y la gastronomía.

Construir presencia digital desde cero y generar notoriedad, tráfico hacia la web belga, participación y primeras conversiones comerciales.

Una marca que se ve, se prueba y se recuerda

El reto no consistía simplemente en introducir una nueva bebida en Bélgica. Había que hacer comprensible un producto estrechamente ligado a una forma de consumir y relacionarse propia del sur de España.

Groep5700 fue responsable de la estrategia, los fundamentos de marca, el posicionamiento, la definición de públicos y la estructura de campaña, además de la adaptación creativa, el concepto visual, las activaciones y la producción de contenidos.

SOCIAL → EXPERIENCIA → PRUEBA → COMPRA → ORIGEN Exportar el contexto para hacer comprensible el producto.

Plan de acción

Creatividad y diseño local

Groep5700 desarrolló una identidad visual específica para el mercado belga, inspirada en códigos reconocibles del sur de España y aplicada al stand, los contenidos y la comunicación digital.

Social media

Creación de los canales de Facebook e Instagram, estrategia y planificación de contenidos y campañas de publicidad segmentadas geográficamente en la región de Lovaina.

Hapje Tapje · Lovaina

Groep5700 diseñó y ambientó el stand para convertir la degustación en una experiencia de marca. La comunicación invitaba a «probar el verano español» y conectaba producto, origen y ocasión de consumo.

Dos QR, dos conversiones

Un código QR permitía participar en el sorteo de un viaje para dos personas a Sanlúcar de Barrameda. Un segundo QR dirigía a la página del importador para realizar pedidos.

El premio: viajar al origen

El concurso convertía el storytelling en experiencia: el ganador viajaba a Sanlúcar de Barrameda para descubrir el origen de Rebujito, con una visita privada a Bodegas Barbadillo y una visita a Doñana.

Aceptación del consumidor

Hapje Tapje permitió convertir notoriedad en prueba real de producto. Según los resultados publicados por Groep5700, más de 3.000 visitantes probaron Rebujito durante el festival.

El informe de campo registró únicamente dos valoraciones negativas durante el muestreo. Además, más de 100 personas participaron en el concurso para viajar a Andalucía.

La aceptación tuvo también una expresión comercial: el importador vendió unas 60 botellas a 18 € durante la activación. La venta de latas no pudo realizarse porque no fue autorizada por el Ayuntamiento.

+3.000 degustaciones · +100 participantes · ≈60 botellas vendidas

Un verbatim que resume la idea

La ganadora del concurso, Eline Steylaerts, había conocido Rebujito durante Hapje Tapje. Su respuesta al explicar por qué quería viajar a Andalucía conecta de forma directa producto y territorio:

«Andalusië klinkt gewoon al heerlijk. Toch ben ik er nog nooit geweest. Op Hapje Tapje in Leuven hebben ze me verheerlijkt op dit tripje met ook een heerlijk drankje van jullie. Smaakt naar meer!»

Traducción: «Andalucía ya suena de maravilla, pero todavía no he estado nunca. En Hapje Tapje, en Lovaina, me hicieron desear aún más este viaje, acompañado además por una bebida deliciosa de vuestra marca. ¡Me he quedado con ganas de más!»

El concurso no funcionó únicamente como incentivo: convirtió el origen de Rebujito en parte de la experiencia de marca.

Resultados digitales

La activación continuó en digital después de Hapje Tapje. La campaña acompañó el lanzamiento antes, durante y después del festival para generar notoriedad, dirigir tráfico a la web belga y mantener Rebujito visible una vez terminada la degustación.

CAMPAÑA	RESULTADOS
Hapje Tapje · 21 julio–2 agosto	836.782 alcance · 1.660.395 impresiones · 1.515 clics · CPM 0,60 € · inversión 1.000 €
Rebujito ya disponible · 5–30 agosto	618.450 alcance · 1.460.774 impresiones · 1.515 clics · CPM 0,54 € · inversión 790 €
Visitas al perfil · 5–18 agosto	1.244 visitas a Instagram · 11 nuevos seguidores · coste/visita 0,17 € · inversión 210 €

La campaña principal alcanzó 836.782 personas y generó 1.660.395 impresiones y 1.515 clics. Las dos campañas de alcance sumaron 3.121.169 impresiones. La inversión publicitaria total de las tres campañas fue de 2.000 €. La campaña de captación generó además 1.244 visitas al perfil de Instagram y 11 nuevos seguidores; al cierre, la cuenta creada para Rebujito alcanzaba 106 seguidores.

3,12 M impresiones · 2.000 € inversión · 106 seguidores

Resultados de activación y conversion

La campaña conectó alcance digital, prueba física y comportamiento comercial. Más de 3.000 personas probaron Rebujito, más de 100 participaron en el concurso y el importador vendió alrededor de 60 botellas durante la activación.

+3.000	+100	≈60	2	1
degustaciones	participantes	botellas vendidas	QR de conversión	ganadora a Andalucía

Groep5700 confirmó además los primeros pedidos online de botellas para consumo en casa. Rebujito pasó así de ser un producto desconocido a tener presencia física, digital y comercial en Bélgica.

La limitación principal fue operativa: el Ayuntamiento no autorizó la venta de latas durante Hapje Tapje. La campaña pudo medir degustación, interés, tráfico y venta de botellas, pero no desarrollar esa vía adicional de compra en el propio festival.

ALCANCE → PRUEBA → INTERÉS → COMPRA

La campaña en movimiento

Los contenidos audiovisuales prolongaron la activación de Lovaina en redes sociales y trasladaron el ambiente de Hapje Tapje al entorno digital.

Dos reels permiten ver la ejecución real del stand, la degustación y la respuesta del público durante el festival.

REEL 1 · https://www.facebook.com/reel/27679616538364448
REEL 2 · https://www.facebook.com/reel/929185869458471

Material audiovisual de apoyo

Como material audiovisual de apoyo se incorpora un vídeo en inglés sobre la historia de Rebujito. Su función es contextualizar el producto para un jurado internacional y explicar su origen y su relación con la cultura andaluza.

El vídeo no corresponde a la activación de Lovaina y se presenta únicamente como apoyo para comprender el producto y su universo cultural.

https://youtu.be/Lf_D5OzUtQQ?si=V6oLlDVSKphs5m1b

Datos de contacto

Cliente

Bodegas Barbadillo
Elena Pizarro
Tel.: 663 60 33 33
elena.pizarro@barbadillo.com
www.barbadillo.com

Agencia

Groep5700
Vlamovenweg 2
5708 JV Helmond · Países Bajos
Tel.: +31 492 590 919
info@groep5700.nl
www.groep5700.nl

Responsable del proyecto

Lisa de Beer
Projectleider Communicatie & Organisatie

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